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美臻集團（1825)執行董事蕭翊銘
2021-08-12
美臻集團主要從事OEM服裝製造業務，客戶主要包括歐美國際服裝品牌，大部分產品主力出口至美國市場。美臻強項是梳織車工，根據客戶的規格及設計以生產產品，產品分類有外衣（外套、大衣及西裝外套）、下裝（長褲、短褲及半截裙）、上衣（恤衫、襯衣及背心上衣）及其他（連身裙、套裝、禮服、頸巾、連身衣及背心外套）等。
執行董事蕭翊銘接受本台專訪時表示，美臻集團控股成立於1993年，多年來衣飾代工（OEM）業務穩定，車工團隊具經驗。目前有三大廠房，其中兩間位於斯里蘭卡，亦是集團主力生產基地；另一間則在內地番禺，專注高檔產品技術發展，集團產品目前以外銷為主，日後有自己品牌後亦會發展中國的內銷市場，特別是疫情下區內各地電商占比逾兩成，若能發展自己品牌業務（OBM）會有更大市場前景。
美臻於2019年收購美國品牌J.Peterman，開始進軍品牌業務。他介紹J. Peterman成立於1988年的美國品牌，擁有超過30年歷史，95年起，男演員John O’Hurley參演美國流行電視節目《宋飛正傳》（Seinfeld），節目中飾演獲授權的角色John Peterman，被塑造成一個愛玩、老練的環球旅行者，進一步令到這品牌商品多元化，由襯衫、褲子及短褲、西服及西裝外套、外衣、毛衣、背心外套、睡衣、男士復古古龍水系列、帽子、鞋類、行李箱及手袋等，成為中高端市場受歡迎的獨特傳統經典服裝及配飾。
蕭翊銘補充，J.Peterman生於1941年，成立以自己名字的品牌後，以郵購服飾起家，至今仍活躍於美國服飾市場。當年推出的第一件衣飾是一款特色美國軍褸，其賣點就是概念，因J.Peterman品牌概念有三：就是獨立、無拘無束及輕鬆，保留自我，故每款設計均有其故事理念，於郵購目錄中專文列明，顯示其品牌靈魂，深受顧客喜愛，每年的郵購目錄更是粉絲收藏品之一。
美臻下半年計劃正式在亞洲推出服飾品牌JP by J.Peterman，作為集團先有品牌J.Peterman的延伸，希望將JP品牌讓美國以外更多不同地區顧客認識。他表示，過往美臻主力OEM業務，去年亦有拓展供應鏈管理業務，美臻主力包辦一美國品牌授權公司設計、生產、運輸安排等，在這商業模式中美臻發現自身有能力開發OBM業務，故決定於多年傳統OEM業務外，營運公司走向多元化路線發展。
蕭翊銘說，隨著各地接種疫苗增加，疫情逐漸受控，消費者信心持續改善，經濟迅速回暖。美臻認為現在是將JP by J.Peterman於中、港市場推出的合適時機。品牌將首先在港推出及培養，然後逐步擴展至內地及其他亞洲市場。這全新副品牌主要透過互聯網、網站、社交媒體等網上渠道或KOL推廣，找來香港創作歌手劉威煌所屬的珀寶製作做品牌形象建立。
他分析，J. Peterman設計適合歐美較年長用家，JP by J.Peterman則擬主攻大中華區內快銷(fast fashion)市場，由於這股快銷熱潮正在減退，消費者對個人衣著有要求，設計千遍一律的快銷產品模式，已難滿足他們個性化要求，JP by J.Peterman衣飾強調理念及有靈魂，希望能吸納想擺脫快銷及在日常服飾中增添個性、風格及優質衣飾的年輕客戶群。至於原有J.Peterman美國業務，目前繼續郵購、網購同步進行，郵購主力留舊客，網購則多發展數碼市務（digital marketing）以吸納年輕客戶群。
美臻集團早前公布截至3月底止年度業績，收入3.71億元，按年下降37.2%。虧損3325萬元，按年減少四成，不派末期息。美臻2018年10月在港上市，掛牌三年，期間公布的業績連年虧損。蕭翊銘解釋，美臻上市當日正值中美貿易戰開打，業務即受沖擊，慶幸上市前已於斯里蘭卡設有廠房，很多生產業務已離開中國，但當地產業鏈不及內地完善，主要出口往美國訂單雖避過關稅，但卻要面對買家壓價壓力。
美臻去年初實施針對疫情及最大客戶申請破產法第十一章而啟動的成本節約措施，除公司整體削減員工及減薪外，今年底將其番禺廠房遷至市內面積較小、租金較平地段，目標員工人數從目前的約300人再減至約100人，估計每年可節省約2000萬港元成本。蕭翊銘解釋，美臻上市前很多業務已外移至斯里蘭卡基地，番禺廠房規模持續縮減以應對中美貿易戰影響，但番禺廠房因租約問題延至最近才縮減面積好節省成本，續租時除調整面積外，人手需求減少之餘，亦重新設計生產線令其更具經濟效益，期盼實現較低的盈虧平衡點。
他重申，番禺廠房將作為技術及產品開發及樣品製作中心、銷售後台及高端服裝的專用生產線，亦可支援斯里蘭卡生基地技術。後者產能主力應付美國市場，年產量視乎產品種類，由於斯里蘭卡廠房非機械化針織廠，而是人手車工為主的梳織，產品多樣化，目前斯里蘭卡兩廠房共聘員工逾千人。儘管當地車工薪資較前貴了，但美臻產品定位是高端衣服，對車工技術有要求，故斯里蘭卡廠房仍具競爭力；另外，美臻於菲律賓亦有合作廠房，亦可提供一定產能支援。
美臻集團2018年10月中以每股0.4元招股上市，股價同年年底炒高至1.95元，其後出現大斬倉，股價打回原型，甚至跌穿招股價，過去兩年股價在0.06元至0.2元之間橫行，今年三月起股價抽升，賣殼憧憬令股價拾級而上，加上預告稍後推OBM業務，六月公布股份四合一，股價持續沖高，四合一後曾高見3.75元近年高位，上月底美臻突遭殺倉，股價跌逾九成，跌回0.221元低位，相等於合併前每股0.058元水平，目前企於報0.233元，市值4660萬。
分析指，美臻股價投機味重，每遇好消息如賣殼憧憬或開展新業務，股價即大上大落，但以近兩年股價走勢，反映OEM業務毛利低的困局，公司下半年推副品牌JP by J.Peterman，希望引入毛利率較高OBM業務，好將目前不足一成二的毛利率推高，加上集團努力縮減營運成本，希望儘快扭虧為盈，大殺倉後，現價反映一定收集價值，建議0.2元或以下收集，靜待OBM業務做出成績，當然買入後跌逾一成半亦宜止蝕。
訪問、整理：勞家樂
報道：方嘉莉
執行董事蕭翊銘接受本台專訪時表示，美臻集團控股成立於1993年，多年來衣飾代工（OEM）業務穩定，車工團隊具經驗。目前有三大廠房，其中兩間位於斯里蘭卡，亦是集團主力生產基地；另一間則在內地番禺，專注高檔產品技術發展，集團產品目前以外銷為主，日後有自己品牌後亦會發展中國的內銷市場，特別是疫情下區內各地電商占比逾兩成，若能發展自己品牌業務（OBM）會有更大市場前景。
美臻於2019年收購美國品牌J.Peterman，開始進軍品牌業務。他介紹J. Peterman成立於1988年的美國品牌，擁有超過30年歷史，95年起，男演員John O’Hurley參演美國流行電視節目《宋飛正傳》（Seinfeld），節目中飾演獲授權的角色John Peterman，被塑造成一個愛玩、老練的環球旅行者，進一步令到這品牌商品多元化，由襯衫、褲子及短褲、西服及西裝外套、外衣、毛衣、背心外套、睡衣、男士復古古龍水系列、帽子、鞋類、行李箱及手袋等，成為中高端市場受歡迎的獨特傳統經典服裝及配飾。
蕭翊銘補充，J.Peterman生於1941年，成立以自己名字的品牌後，以郵購服飾起家，至今仍活躍於美國服飾市場。當年推出的第一件衣飾是一款特色美國軍褸，其賣點就是概念，因J.Peterman品牌概念有三：就是獨立、無拘無束及輕鬆，保留自我，故每款設計均有其故事理念，於郵購目錄中專文列明，顯示其品牌靈魂，深受顧客喜愛，每年的郵購目錄更是粉絲收藏品之一。
美臻下半年計劃正式在亞洲推出服飾品牌JP by J.Peterman，作為集團先有品牌J.Peterman的延伸，希望將JP品牌讓美國以外更多不同地區顧客認識。他表示，過往美臻主力OEM業務，去年亦有拓展供應鏈管理業務，美臻主力包辦一美國品牌授權公司設計、生產、運輸安排等，在這商業模式中美臻發現自身有能力開發OBM業務，故決定於多年傳統OEM業務外，營運公司走向多元化路線發展。
蕭翊銘說，隨著各地接種疫苗增加，疫情逐漸受控，消費者信心持續改善，經濟迅速回暖。美臻認為現在是將JP by J.Peterman於中、港市場推出的合適時機。品牌將首先在港推出及培養，然後逐步擴展至內地及其他亞洲市場。這全新副品牌主要透過互聯網、網站、社交媒體等網上渠道或KOL推廣，找來香港創作歌手劉威煌所屬的珀寶製作做品牌形象建立。
他分析，J. Peterman設計適合歐美較年長用家，JP by J.Peterman則擬主攻大中華區內快銷(fast fashion)市場，由於這股快銷熱潮正在減退，消費者對個人衣著有要求，設計千遍一律的快銷產品模式，已難滿足他們個性化要求，JP by J.Peterman衣飾強調理念及有靈魂，希望能吸納想擺脫快銷及在日常服飾中增添個性、風格及優質衣飾的年輕客戶群。至於原有J.Peterman美國業務，目前繼續郵購、網購同步進行，郵購主力留舊客，網購則多發展數碼市務（digital marketing）以吸納年輕客戶群。
美臻集團早前公布截至3月底止年度業績，收入3.71億元，按年下降37.2%。虧損3325萬元，按年減少四成，不派末期息。美臻2018年10月在港上市，掛牌三年，期間公布的業績連年虧損。蕭翊銘解釋，美臻上市當日正值中美貿易戰開打，業務即受沖擊，慶幸上市前已於斯里蘭卡設有廠房，很多生產業務已離開中國，但當地產業鏈不及內地完善，主要出口往美國訂單雖避過關稅，但卻要面對買家壓價壓力。
美臻去年初實施針對疫情及最大客戶申請破產法第十一章而啟動的成本節約措施，除公司整體削減員工及減薪外，今年底將其番禺廠房遷至市內面積較小、租金較平地段，目標員工人數從目前的約300人再減至約100人，估計每年可節省約2000萬港元成本。蕭翊銘解釋，美臻上市前很多業務已外移至斯里蘭卡基地，番禺廠房規模持續縮減以應對中美貿易戰影響，但番禺廠房因租約問題延至最近才縮減面積好節省成本，續租時除調整面積外，人手需求減少之餘，亦重新設計生產線令其更具經濟效益，期盼實現較低的盈虧平衡點。
他重申，番禺廠房將作為技術及產品開發及樣品製作中心、銷售後台及高端服裝的專用生產線，亦可支援斯里蘭卡生基地技術。後者產能主力應付美國市場，年產量視乎產品種類，由於斯里蘭卡廠房非機械化針織廠，而是人手車工為主的梳織，產品多樣化，目前斯里蘭卡兩廠房共聘員工逾千人。儘管當地車工薪資較前貴了，但美臻產品定位是高端衣服，對車工技術有要求，故斯里蘭卡廠房仍具競爭力；另外，美臻於菲律賓亦有合作廠房，亦可提供一定產能支援。
美臻集團2018年10月中以每股0.4元招股上市，股價同年年底炒高至1.95元，其後出現大斬倉，股價打回原型，甚至跌穿招股價，過去兩年股價在0.06元至0.2元之間橫行，今年三月起股價抽升，賣殼憧憬令股價拾級而上，加上預告稍後推OBM業務，六月公布股份四合一，股價持續沖高，四合一後曾高見3.75元近年高位，上月底美臻突遭殺倉，股價跌逾九成，跌回0.221元低位，相等於合併前每股0.058元水平，目前企於報0.233元，市值4660萬。
分析指，美臻股價投機味重，每遇好消息如賣殼憧憬或開展新業務，股價即大上大落，但以近兩年股價走勢，反映OEM業務毛利低的困局，公司下半年推副品牌JP by J.Peterman，希望引入毛利率較高OBM業務，好將目前不足一成二的毛利率推高，加上集團努力縮減營運成本，希望儘快扭虧為盈，大殺倉後，現價反映一定收集價值，建議0.2元或以下收集，靜待OBM業務做出成績，當然買入後跌逾一成半亦宜止蝕。
訪問、整理：勞家樂
報道：方嘉莉
