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勞力士手錶背後的饑餓營銷策略

2022-01-10

勞力士手錶背後的饑餓營銷策略

2022-01-10
著名手錶品牌勞力士(Rolex)今年起,全球同步上調官方價格4%,其實近年勞力士手錶一向缺貨及炒價驚人,有指自2017年品牌逐年減產是根源,更重要是全球實施超級量寬,資產有價,其中亦包括勞力士手錶。

瑞士每年生產逾2000萬隻手錶,數量只佔全球總產量約2%,但以整體價值計算,瑞士製錶業卻佔據了全球鐘錶市場50%以上比例。瑞士手錶品牌每年營業額超越500億瑞士法郎,折合4294億港元。其中,價值1000瑞士法郎,折合8600港元的貴價錶,逾95%在瑞士生產,當中表表者是勞力士。

勞力士從2017至2018年起,就預告逐年減產,環球經濟雖然不景氣,但對勞力士手錶需求量反而變大,觸發其手錶一手漲價,二手價格升得更快,因為根本供不應求。同期內地市場冒起,勞力士品牌在包括內地在內的全球富人追捧下,供貨量越來越少、需求不斷增加,結果熱門錶價升幅是官方定價的1至2倍。

勞力士指,所有手錶產品均在瑞士4個工廠開發及生產,由於產品通過手工組裝,生產能力自然有限制。品牌保持相同質量標準前提下,盡力增產。但疫情對於勞力士手錶的短缺現象亦有影響,單是2020年勞力士手錶減產25萬隻,相當於勞力士疫前單一季度產量,但需求去年已回升至疫前水平,結果供求失衡情況持續。

分析指,需求上升,同時減產,容易出現饑餓營銷(Hunger Marketing),是一種典型營銷策略,營造商品稀有性以刺激消費者的購買欲望,消費者如處於飢餓狀態,並產生非理性購物念頭,再加上疫情期間無限量寬,資產價格盲目上漲,由勞力士到一眾奢侈品品牌都出現加價趨勢。

編寫、報道:勞家樂

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