載入中 ...
返回
潤歌互動(2422)主席陳平
2023-02-02
潤歌互動主要在內地提供營銷及推廣服務，及IT解決方案服務。當中亦包括虛擬商品採購及交付服務：採購多種虛擬商品，如禮品卡、線上娛樂平台的會員資格、遊戲虛擬物品、用餐優惠券等，並安排將其交付予企業的個人客戶，協助企業執行用戶獲取、參與或留存策略。當中IT解決方案服務，包括會為手機遊戲運營商提供手機遊戲及軟件開發及維護服務，以及為福利彩票中心 及彩票銷售點提供彩票相關軟件系統及設備解決方案。
主席陳平接受本台專訪時指出，潤歌互動為企業提供營銷服務，這市場當中有很多上市公司對手，大家各有競爭優勢。潤歌優勢是依靠領先技術及平台方面的解決方案，用較好平台服務客戶，公司面對的多屬大型客戶，他們對營銷服務投放資源及要求大，潤歌在提供虛擬商品交付能力強，近年在這些平台客戶數目上持續增長。以供應鏈為例，其流量端不斷上升，產品端亦不斷豐富起來，能滿足到客戶於虛擬產品要求，故潤歌客戶規模數量上增長亦快。
他說，在這競爭中潤歌亦面對對手以外的考驗如疫情等，疫下公司努力保持增長及核心競爭力，上市前已多年在彩票行業部署，上市後作進一步深度部局，並開始透過彩票行業跟客戶作進一步營銷嘗試。去年底潤歌互動公布，與天貓超市合作以彩票營銷券带動銷售，將潤歌的標準彩票權益產品上架至天貓超市，在天貓超市開展各類營銷，將彩票權益券作為用户權益贈送以吸引更多的用户，亦可藉此增加貓超銷售額。
陳平介紹，彩票券能成為重要營銷工具以滿足客戶需求，以天貓超市為例，客戶購買或充值至一定數額後可獲彩票券，這些彩票券由企業買單。01年國務院調整彩票公益金比例由不高於30%提高到35%，一直延續至今，企業用彩票券營銷，過程中亦可滿足公益需求；另外透過彩票券將中獎機會免費送予用戶，用戶有機會通過面額低的彩票中獎(獎金上百萬至五百萬元人民幣)，他們亦樂於接受。
他補充，企業客戶深耕這市場多年會用這彩票券營銷方案，因為國家自2018年起已明確禁止互聯網彩票銷售，潤歌目前在全國部署逾十萬個彩票門店網點，有能力將彩票券合規合格營銷，令到平台企業如阿里巴巴、騰訊等可以透過彩票券合格合銷。另外，潤歌亦跟線下餐飲軟件即服務(SaaS)平台客如雲合作，對方全國有30萬家門店。潤歌目前正在一線城市做試點，客戶下單就會打出一張彩票券，成功打破傳統購買彩票銷售模式，未來由企業買單贈送，這將成為營銷活動中一個具競爭力工具，客戶日後更依賴潤歌提供這方面服務，因彩票券成為一個更具有效營銷方式。
過去三年疫情，令企業在廣告活動投放亦下降。陳平指，潤歌努力在各層面努力，如引入新客戶及新營銷模式以保持市場。進入2023年復常，他說，內地疫下復常進展良好，放鬆防疫後第一波疫情最猛時間已過，經濟復蘇及公司所見業務溝通漸見順暢，近月國家在經濟支持方面發放不少正面信號，如大力支持平台經濟發展的帶頭作用。對潤歌來說，平台企業屬重要客戶，未來他們大力發展業務，如阿里巴巴業務重回上升軌道後，會投入更多資源營銷，潤歌亦能受惠，目前潤歌亦跟阿里巴巴探討更大合作方案。
他預期，2023年潤歌在營銷方面有更好表現，因彩票、電商及遊戲行業今年均有發展需求，比方說彩票行業年銷售額從高峰期5000億，經過多年整頓後，去年已回復至逾4000億，未來仍有上升空間，潤歌希望透過在彩票行業部局，未來獲得行業認同及支持下，可以為促進彩票銷售盡一分力。於2018年和2020年，潤歌分别收購雲彩通及西安天泰成功進軍彩票市場，這兩個併購是潤歌來港上市前進行，掛牌後潤歌又於去年底透過西安天泰投資彩平方科技，對方主要從事福利彩票業務，擁有彩票社會化渠道及掌握線下門店資源。投資彩平方有利潤歌布局全國彩票體系，加强集團各業務板塊的協同效應。
另外，陳平透露，潤歌正研究入股兩家體育彩票公司。他分析，潤歌目前在福彩市場有不錯占有率，覆蓋網點逾15萬個，未來若成功完成併購體彩公司，可多拿到體彩十多萬個網點，有助公司進軍這市場，令潤歌在雙彩市場有更全面覆蓋，有助兩彩銷量提升。公司目前在福彩全國廿多個省已有網點，正好藉機會把體彩市場做好，預料體彩有機會未來三年成為潤歌彩票行業較快增長引掣。
至於線下門店運營，他指，潤歌會通過SAAS模式擴大連接，提升彩票銷售及非彩票業務收益，幫助門店實現更大營銷收益，這亦符合國家在新零售領域中要求數據化發展模式，由於全國各個行業正努力投入，潤歌可從中協助，通過門店數據化伸展，預料每年可在這方向上獲取大量訂單，只要其他行業客戶對彩票券有需求亦可加入，大大提升門店彩票銷售收入，同時公司在其他行業商品供應鏈能力，亦可幫助門店銷售彩票以外商品，協助門店大力提升收益，潤歌近年在彩票行業併購行動，正是要加強公司在這行業的領先地位。
陳平回顧，去年已有兩大合作夥伴加入彩票券營銷，2023年料有更大業務爆發，上半年福彩覆蓋省分可望再增多十省，體彩則寄望上半年完成一個總合同簽署，線下跟大企業磋商，線上亦有不少客戶如銀行等商討合作彩票券業務，這將為未來數年重點基礎性工作。目前彩票占潤歌營收約三成，今年料可達一半，明年更會增至逾一半水平。此外，潤歌亦想抓緊烟草門店數字化升級機遇，有意在彩票門店解決方案複製至烟草門店，目前內地煙草門店數量規模比彩票中心至少大20倍，是一個更大機遇。他總結把彩票券投入數字營銷效果驚人，因內地企業每年數字營銷兩萬億元，故潤歌在這市場上獲取份額是沒有天花板限制，只看有多大能力爭取到。
潤歌互動去年10月中來港上市，當日招股價0.64港元，掛牌首日急升至1.6元， 四天內股價升逾三倍，更於同年11月沖高至3.2元，其後雖有回吐，至今仍然企穩於1.8元以上，近日股價報2.16元，市值逾21億。
分析指，潤歌互動目前從事的業務領域有不錯增長，以企業廣告開支領域為例，今年中國進入疫後復蘇，加上潤歌涉足的內地2B虛擬商品及服務行業，其GMV（商品交易總額）過去五年年復合增長率17.4%，兩者都有利今年潤歌業務表現；近年又加大部局彩票市場，有意雙彩（福彩+體彩）齊發，盈利潛力大，亦有助協同公司其他營銷業務，未來數年營收及盈利料進入高增長期。
訪問、整理：勞家樂
報道：李意琴
主席陳平接受本台專訪時指出，潤歌互動為企業提供營銷服務，這市場當中有很多上市公司對手，大家各有競爭優勢。潤歌優勢是依靠領先技術及平台方面的解決方案，用較好平台服務客戶，公司面對的多屬大型客戶，他們對營銷服務投放資源及要求大，潤歌在提供虛擬商品交付能力強，近年在這些平台客戶數目上持續增長。以供應鏈為例，其流量端不斷上升，產品端亦不斷豐富起來，能滿足到客戶於虛擬產品要求，故潤歌客戶規模數量上增長亦快。
他說，在這競爭中潤歌亦面對對手以外的考驗如疫情等，疫下公司努力保持增長及核心競爭力，上市前已多年在彩票行業部署，上市後作進一步深度部局，並開始透過彩票行業跟客戶作進一步營銷嘗試。去年底潤歌互動公布，與天貓超市合作以彩票營銷券带動銷售，將潤歌的標準彩票權益產品上架至天貓超市，在天貓超市開展各類營銷，將彩票權益券作為用户權益贈送以吸引更多的用户，亦可藉此增加貓超銷售額。
陳平介紹，彩票券能成為重要營銷工具以滿足客戶需求，以天貓超市為例，客戶購買或充值至一定數額後可獲彩票券，這些彩票券由企業買單。01年國務院調整彩票公益金比例由不高於30%提高到35%，一直延續至今，企業用彩票券營銷，過程中亦可滿足公益需求；另外透過彩票券將中獎機會免費送予用戶，用戶有機會通過面額低的彩票中獎(獎金上百萬至五百萬元人民幣)，他們亦樂於接受。
他補充，企業客戶深耕這市場多年會用這彩票券營銷方案，因為國家自2018年起已明確禁止互聯網彩票銷售，潤歌目前在全國部署逾十萬個彩票門店網點，有能力將彩票券合規合格營銷，令到平台企業如阿里巴巴、騰訊等可以透過彩票券合格合銷。另外，潤歌亦跟線下餐飲軟件即服務(SaaS)平台客如雲合作，對方全國有30萬家門店。潤歌目前正在一線城市做試點，客戶下單就會打出一張彩票券，成功打破傳統購買彩票銷售模式，未來由企業買單贈送，這將成為營銷活動中一個具競爭力工具，客戶日後更依賴潤歌提供這方面服務，因彩票券成為一個更具有效營銷方式。
過去三年疫情，令企業在廣告活動投放亦下降。陳平指，潤歌努力在各層面努力，如引入新客戶及新營銷模式以保持市場。進入2023年復常，他說，內地疫下復常進展良好，放鬆防疫後第一波疫情最猛時間已過，經濟復蘇及公司所見業務溝通漸見順暢，近月國家在經濟支持方面發放不少正面信號，如大力支持平台經濟發展的帶頭作用。對潤歌來說，平台企業屬重要客戶，未來他們大力發展業務，如阿里巴巴業務重回上升軌道後，會投入更多資源營銷，潤歌亦能受惠，目前潤歌亦跟阿里巴巴探討更大合作方案。
他預期，2023年潤歌在營銷方面有更好表現，因彩票、電商及遊戲行業今年均有發展需求，比方說彩票行業年銷售額從高峰期5000億，經過多年整頓後，去年已回復至逾4000億，未來仍有上升空間，潤歌希望透過在彩票行業部局，未來獲得行業認同及支持下，可以為促進彩票銷售盡一分力。於2018年和2020年，潤歌分别收購雲彩通及西安天泰成功進軍彩票市場，這兩個併購是潤歌來港上市前進行，掛牌後潤歌又於去年底透過西安天泰投資彩平方科技，對方主要從事福利彩票業務，擁有彩票社會化渠道及掌握線下門店資源。投資彩平方有利潤歌布局全國彩票體系，加强集團各業務板塊的協同效應。
另外，陳平透露，潤歌正研究入股兩家體育彩票公司。他分析，潤歌目前在福彩市場有不錯占有率，覆蓋網點逾15萬個，未來若成功完成併購體彩公司，可多拿到體彩十多萬個網點，有助公司進軍這市場，令潤歌在雙彩市場有更全面覆蓋，有助兩彩銷量提升。公司目前在福彩全國廿多個省已有網點，正好藉機會把體彩市場做好，預料體彩有機會未來三年成為潤歌彩票行業較快增長引掣。
至於線下門店運營，他指，潤歌會通過SAAS模式擴大連接，提升彩票銷售及非彩票業務收益，幫助門店實現更大營銷收益，這亦符合國家在新零售領域中要求數據化發展模式，由於全國各個行業正努力投入，潤歌可從中協助，通過門店數據化伸展，預料每年可在這方向上獲取大量訂單，只要其他行業客戶對彩票券有需求亦可加入，大大提升門店彩票銷售收入，同時公司在其他行業商品供應鏈能力，亦可幫助門店銷售彩票以外商品，協助門店大力提升收益，潤歌近年在彩票行業併購行動，正是要加強公司在這行業的領先地位。
陳平回顧，去年已有兩大合作夥伴加入彩票券營銷，2023年料有更大業務爆發，上半年福彩覆蓋省分可望再增多十省，體彩則寄望上半年完成一個總合同簽署，線下跟大企業磋商，線上亦有不少客戶如銀行等商討合作彩票券業務，這將為未來數年重點基礎性工作。目前彩票占潤歌營收約三成，今年料可達一半，明年更會增至逾一半水平。此外，潤歌亦想抓緊烟草門店數字化升級機遇，有意在彩票門店解決方案複製至烟草門店，目前內地煙草門店數量規模比彩票中心至少大20倍，是一個更大機遇。他總結把彩票券投入數字營銷效果驚人，因內地企業每年數字營銷兩萬億元，故潤歌在這市場上獲取份額是沒有天花板限制，只看有多大能力爭取到。
潤歌互動去年10月中來港上市，當日招股價0.64港元，掛牌首日急升至1.6元， 四天內股價升逾三倍，更於同年11月沖高至3.2元，其後雖有回吐，至今仍然企穩於1.8元以上，近日股價報2.16元，市值逾21億。
分析指，潤歌互動目前從事的業務領域有不錯增長，以企業廣告開支領域為例，今年中國進入疫後復蘇，加上潤歌涉足的內地2B虛擬商品及服務行業，其GMV（商品交易總額）過去五年年復合增長率17.4%，兩者都有利今年潤歌業務表現；近年又加大部局彩票市場，有意雙彩（福彩+體彩）齊發，盈利潛力大，亦有助協同公司其他營銷業務，未來數年營收及盈利料進入高增長期。
訪問、整理：勞家樂
報道：李意琴
