上市公司專訪

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類型:聲音語言:中文分類:新聞狀態:播放中 節目簡介: 全面分析上巿公司業績,與負責人透徹對話。

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耀才證券金融(1428)行政總裁許繹彬 00:08:15 2017-11-16
慢牛式升市亦有吸引力──

早前掛牌的閱文集團(772)首日表現亮麗,股價較招股價升一倍,獲分派股份的投資者獲利甚豐。對提供融資及股票買賣的證券行來說,閱文與其後陸續上市的雷蛇(1337)及易鑫(2858),其認購反應理想,除了成為市場焦點外,最重要是吸引了不少近年絕跡股市的投資者重投市場。

耀才證券金融行政總裁許繹彬接受本台專訪時表示,閱文首日招股時,旗下觀塘、荃灣及中環分行,均出現人龍排隊開戶及查詢。他透露,開戶人數較平日多一倍。開戶顧客年齡層亦廣泛,男女老少均有。顯示這些大型新股認購,是業界吸納新客的黃金機會。

新股當旺 有利吸納新客 

若有留意電視廣告,耀才透過電視頻道賣廣告投入不菲。許繹彬指,公司廣告賣點是低息及低佣金,主題直接及貼地、也不取巧,且多公司員工幕前演出以增號召力。他認為,透過報章及電視廣告,令公司形象植入大眾腦海中,每當有新股上市時,大家要開戶亦會考慮到耀才。

目前耀才擁有逾廿萬客戶,當中活躍買賣的約為三分之一。他說,公司自94年起已引入網上交易系統,近年這方面的成效顯著。今天客戶98%的買賣都是透過網上交易系統進行,公司亦設有電話支援中心,兩者比較,客戶會發現以電話落盤需時90秒才完成交易,反而透過網上交易只用0.228秒即可完成,快慢當下立見,故近年越來越多客戶接受以網上系統進行買賣。

許繹彬說,耀才是業內較早投資網上交易系統的,早期投入資源較低,今天只須定期更新及提昇伺服器容量,已可應付客戶買賣。不過公司於全港主要旺區仍設有22間分行,這些分行角色以應付新客開戶為主,並由員工教導新客如何使用網上系統買股。耀才目前聘用308員工,當中200人為前線銷售,主力是為客戶提供培訓與諮詢。

網上交易成主流

他解釋,今天新客進入證券行開戶目的只有一個就是買股票,他們跟銀行客群不同,較直接了當;需要的業務亦單一;加上透過網上糸統,證券行落盤亦快過銀行,逐形成一定吸引力。

許繹彬補充,耀才旗下分行周日亦提供服務,主要為客戶作培訓。今年二月公司亦首推流動「教學專車」,走遍全港不同地區,教育客戶認知市場產品及運作知識,也可以替客戶填表開戶,這些流動車由公司自置,一周六日運作。

他指,公司旗下22分行已遍及市區各大旺區。考慮到近年樓價高,若再拓其他新發展區如將軍澳及天口圍,這些地區的潛在客戶,屬「日出而作、日入而息」一族,即辦公時間內會到市區工作,下班才回家去。故在其居住社區設分行,在成本與回報方面未必有效,反而用教學專車閒日到這些區去,更能有效及靈活吸客。

升市下 佣金與融資收入向好

耀才早前發盈喜,預期截至9月底的中期收益總額約2.15億元,較去年同期1.3億元,大幅增長65%,主要是因為市場氣氛暢旺,港股成交大增,帶動證券經紀佣金收入及孖展融資之利息收入大幅上升。

許繹彬承認,今年公司於佣金收入及孖展融資方面收入理想,主因是股市向好,客戶亦有信心借入孖展方式買股,但主要仍是以藍籌股;公司提供的息率低於銀行最優惠利率,介乎3厘至4.48厘,但只能用作買國企、藍籌、紅籌股份,創業版及細價股份不貸,能大大降低風險;結果低息下,客人亦傾向借孖展投資中價股份。至於近日火熱的新股市場,耀才亦有提供孖展認購,客戶只要提供半成至一成本金,公司可以借出九至九成半融資額作認購新股,息率更低至1-2厘。

今年以來港股持續上升,早段成交不多,至近期日均成交增至逾千億。許繹彬表示,今年升市火車頭以騰訊及內房為主,這種慢牛式升市較兩年前「港股大時代」好。他參考港交所股價作,認為具指標作用,近日資金追落後,港交所股價亦重上238元高位,惟一眾證券股仍未啟動升勢。故今次升市不能跟2015年相比,由於目前恒指已升越兩年前高位,預計下一個目標將是恒指歷史高位31958點,他總結目前市況仍算穩健。

按部就班發展內地市場

提到內地同業來港競爭,不少提出「一世免佣、終身免佣」等招數。許繹彬表示,公司策略是做好本地市場,強調要向客戶提供信心保證,配套服務亦要做足,公司設有分行,並因應客戶需求提供服務,正是希望藉此來建立兩者之間的信任。

至於會否進軍內地?許繹彬表示,內地法規問題一直是最大障礙。不過互聯互通機制已發展到第三年,兩年前內地發生股災,內地股民損失嚴重,同業之間的佣金戰競爭比香港更甚。故耀才繼續專注香港市場,內地市場則會留意,因為內地市場太大,不論開設多少分行也不夠,反而公司關注香港證監智早前建議,可利用海外電子證認機構作距境開戶,若成事將有助公司進入內地吸納新客,目前公司只會多做宣傳,及於內地搞講座以增加公司知名度。

他透露,耀才位於北區的分行常有內地客前來開戶,內地客約佔公司新開戶人數3-5%,他們入市活躍,主要買賣相熟的股票如周黑鴨(1458)、美圖(1357)、騰訊(700)等。他形容宜按部就班去吸納內地客戶,因為內地市場實在太大。

股價仍落後 具炒上價值

耀才股價過去一年高低位是3.75元及2.2元,目前於2.52上落。仍較兩年前「大時代」高位5.08元仍有一大段距離。分析估計,恒指今年慢牛式上升,至近月成交才轉旺,有利耀才佣金及融資利息收入上升,預期這此趨勢在未來半年持續。

在技術走勢方面,目前耀才股價於10天、20天及50天線糾結在2.51至2.55元之間,建議投資者2.5元或以下吸納,目標上望年內高位3.75元,若跌穿2元則要考慮止蝕。

訪問、整理:勞家樂

報道:崔蔚恩